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第11章 菜市场谈判？经济学模型上场！（第2页）

“啊？你…你去有啥用？”张阿姨一愣。

“试试看。您跟在我后面，先别说话。”小刀说着，朝早市走去。张阿姨将信将疑地跟上。

早市里人声鼎沸，充满生机，也充满着小市民的精明与计较。小刀径直走向那个卖菠菜的摊位。摊主老李头是个精瘦的中年人，眼神里透着生意人特有的油滑。

“老板，菠菜怎么卖？”小刀问，声音不大，却清晰。

“四块一斤，好着呢，你看多水灵！”老李头熟练地报价。

小刀没看菜，而是目光快速扫过摊位：菠菜的品相确实不错，但量不大。旁边堆着一些品相稍次的同品种菠菜。她脑内瞬间调取附近几个菜市场的日常价格数据、近期天气预报（影响蔬菜供应）、以及这个时间段的人流量模型。

“分析：1. 品相好的菠菜成本较高，但并非不可议价。2. 早市刚开始，卖家倾向于开高价试探。3. 卖家存在将次品搭售或尽快卖出好品的动机。”

“四块贵了。”小刀开口，不是讨价还价的语气，而是陈述事实的语气，“斜对面巷子里的批发市场，同等品相批发价不超过三块二，算上你的摊位费和损耗，三块六你有得赚。而且，”她指了指那堆次品，“这些你再放半天，蔫了就只能卖两块了吧？不如好菜快出，带动次品一起走量。”

老李头愣住了，他卖菜十几年，没见过这么砍价的。这小姑娘说的数字…好像比他心里算的还准？！

“你…你瞎说什么呢！哪有三块二，进价都不止！”他试图反驳，但底气明显不足。

“进价三块一毛五。”小刀报出一个更精确的数字，这是她根据近期蔬菜流通链数据和运输成本心算出来的，“如果你是从城南批发市场进的货。如果是城北，那你的运输成本更高，但菠菜品相应该更好一点，显然你不是。”

老李头张大了嘴，彻底懵了。这姑娘是干嘛的？稽查队的？不对啊，没穿制服啊？

张阿姨在后面看得目瞪口呆。

小刀继续施压，语气依旧平稳：“现在是六点十分，早市人流高峰在六点半到七点半。你确定要把时间浪费在跟我争论这几毛钱上，而不是快点做成开张生意，讨个好彩头？三块六，这位阿姨买两斤。你旁边那次品，她如果也要，一块五一斤，搭着卖。你清库存，她得实惠。双赢。”

老李头被这一连串的组合拳打蒙了，脑子还没反应过来，嘴巴已经下意识地嘟囔：“…行行行，三块六就三块六…次品你要的话一块五…”

张阿姨大喜过望，赶紧上前挑菜付钱，脸上笑开了花。

小刀站在一旁，微微松了口气。“情绪值吸收：来自张阿姨的【感激+85】，【惊喜+60】。来自老李头的【懵逼+40】，【憋屈+30】。头痛略有缓解。”