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第327章 锚定大汉（下）（第1页）

当“二弟”以冠绝营地的理论水平说清楚了卖盐及其衍生业务的相关细节后，主官们还有一点困惑、或者说需要继续梳理的问题还有一个：陇西、河西之外每个地区的卖盐业务到底选谁合作？

其实这个合作不仅仅是卖盐，所有向大汉出售西域货物的贸易都需要找当地靠谱的合作伙伴。

这回是庄睿儿牵头梳理了相关工作的要点。

庄睿儿请营地的木匠在会议厅弄了一块漆了黑漆的大木板——比她还高、两丈长的巨大木板。她掏出一块赤紫色的矿石，然后揭开一块露出内中的白色内芯，便在木板上书写起来。

这个紫皮白芯的矿石叫百善土（白垩），是张贲请甘赤带到张绵驿、聂文远从张绵驿带回来的。它的用途是可以在木板上写白色的字，写完用湿麻布即可擦净反复使用，营地的学堂已经都配备了这个东西。

只见庄睿儿在黑木板上用百善土不停写写画画，边写边说着写的内容，让主官们能很清晰地理解她要表达的意思。

庄睿儿说的第一个要点是要搞定长安无盐氏，备注是让雷厉执行，原因是之前总结过的那些。接着是师史家族、南阳孔氏、山东刀闲氏、河东有盐氏……

庄睿儿按照之前跟我、“二弟”等小范围碰过的逻辑，向主官们仔细阐述了搞定以上五个汉商家族的重要性，特别说了搞定我们的同行河东有盐氏和山东刀闲氏在卖盐业务上的意义——黄河中下游再没有比他们两家更合适的地头合作伙伴。其实绝不仅是卖盐，大汉这些区域内的西域贸易换货未来也要通过这些家族辅助来更好的实现。

说完那五大家族，庄睿儿又在黑木板上写了边塞桥氏、蜀郡卓氏、蜀郡郑氏和宣曲任氏。

在这四个家族中，边塞桥氏已经跟我们建立了联系并表示会帮我们约见孔仅。蜀郡卓氏、蜀郡郑氏其实都是蜀中的铁商家族，盐铁专卖后在转型，卓氏深耕蜀郡本地，而郑氏的贸易则多通达西南夷。

最后的这个宣曲任氏也是一个非常重要的家族，因为他们掌握着边郡最重要的督道仓（北方边军驰道和关陇漕运节点的所有大型补给仓库）。另外作为上林苑的“拆迁户”，任氏在上林苑宫墙外还有一片巨大的家族仓储基地，长安东市的渭桥仓、茂林邑仓及北地、上郡的畜牧资源配给仓也都是任氏的财产。

搞定任氏才能实现私盐物流不知不觉向东输送，同时作为在长安及三辅地区垄断物流仓储业的翘楚，搞定任氏也是大量西域尖货实现长期在长安贩卖的前提——家业越来越大、囤货越来越多，加上丝绸的进货周期越来越长，用之前郦东泉那种“行商”模式继续发展利润率和效率肯定会越来越低。

至于蜀郡卓氏、蜀郡郑氏其实只是我们布局大汉、往西南方向去的意向合作伙伴。因为成都毕竟也是“五大都市”之一，而且蜀郡的蜀锦也是丝绸类的尖货。

在庄睿儿同步完蜀郡卓氏、蜀郡郑氏的背景之后，李庚很雀跃地向我们提供了一个思路：既然我们能向大汉走私盐，为啥不能走私铁？蜀郡卓氏、蜀郡郑氏都是汉初一流的冶铁世家出身，加上我们营地现在来了包括长安郅氏在内的众多高明冶铁工匠、西域城邦又不缺铁矿，我们完全可以也把私铁的生意做了。

对于李庚这个缺心眼的提议，我真不知道怎么怼他！如果我们跟着他的思路去搞了这个生意，估计“大宛马之战”会提前十年，而刘猪崽的目标也将直接指向我本人——私铁买卖真的是高压线中的高压线，不是报霍去病仇的问题，而是单凭这一点就必须不惜代价搞死我的问题。

庄睿儿肯定也是明白这一层的，但是她很圆融地跟李庚解释了过去：一方面，铁的密度太大，不同于与大多数货物密度差不多的盐，同等体积的铁太重了，将铁弄回大汉非常危险麻烦；另一方面，就算当流民，铁制的工具也是会随身带的，而且铁器的交易频次很低，成为流民之后家里的农具、铁锅、铁铲啥的也不会轻易换掉，销路太窄。同时，卖私盐被抓到是“钛左趾”，卖私铁被逮到就要掉脑袋。相反，西域各国比大汉更喜欢我们的铁制品，我们完全没必要舍近求远。

在庄睿儿解答了李庚的无脑提问后，会议议程重新回到正轨。我们要讨论的第二个议题是：如何在大汉更多地搞到丝绸。

在讨论这个问题的一开始，庄睿儿展示了一组李二丁找关系从大司农衙门搞到的数据：大汉一年产多少丝绸？官方数字是年八百万匹。

这个数字是按缴税额来的，这其中，名产地的贵重尖货约一百万匹、普通丝绸约七百万匹。另外据估计，民间还有大约二百万匹小作坊生产的、以自给自足或小规模贩卖为目的的丝织品没有报税。

在所有参与报税的丝绸织品中，目前五百万匹进入了“均输”体系，只有三百万匹在民间贩卖。民间体系中约三十万匹是尖货，其余是普通丝绸。

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