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第417章 谈判（一）（第1页）

十二月十八日，四九城国际饭店。

谈判厅比林墨想象的大。长条形的房间，足有七八十平米。桌子两侧各有十几把椅子，中方的名牌放在东侧，外方的在西侧。桌子两端还有几个位置，是给观察员和记录员留的。

靠墙的位置，摆着几排椅子，是给旁听人员坐的。会场周边已经有服务人员和维持纪律的人员在旁边，林墨到的时候服务人员将林墨引了进来。

林墨是来得最早的一位。

他走到中方一侧，找到自己的位置坐下来。名牌上印着技术主谈几个字，旁边是王正国的位置他是观察员，再旁边是外贸部张司长的位置名牌上写的是商务主谈。他把自己带来的资料一份份摆在桌上，按照顺序排列整齐——技术方案在最上面，参数对比表在中间，谈判预案在最后面。

他把那个军绿色的帆布包放在脚边，靠在椅背上，闭上眼睛，这个时候并不允许与对方交谈。

脑子里把今天的流程又过了一遍。李副部长致欢迎辞，外方各代表团介绍技术优势，他代表中方技术组发放《项目技术需求说明书》，明确两个家具厂两条生产线的核心指标，然后是等对方的初步应答。

来到这里后各种会议他参加不少，但是要求这么严格的会议他也是第一次参加。

林墨知道一定会有人跳出来。西德人、法国人、荷兰人、瑞典人，四家联合代表团，各有各的算盘。他们嘴上说着“合作共赢”，心里想的却是怎么把设备卖出最高的价钱，怎么把中方绑在他们的技术路线上，怎么在未来的备件和耗材供应上持续赚钱。

有人质疑中方的技术能力，是迟早的事。

他睁开眼睛，从包里抽出一份文件，翻了翻，又放回去。那份文件，是他准备的底牌。里面列着对方几条生产线的核心参数——不是公开资料里的那些，而是在考察期间，他在工坊里反复验证、反推出来的。

他不至于一开始就亮出来。但如果有必要，他不介意让那些人知道，中国人不是那么好糊弄的。

陆续有人进来。

王正国是第二个到的，穿着一件洗得有些发白的中山装，手里拎着一个黑色公文包，头发梳得整整齐齐。他走到林墨旁边坐下，看了一眼桌上那摞资料，压低声音问：“都准备好了？”

林墨点点头：“准备好了。”

王正国看了他一眼，没有再问。他从公文包里拿出一份文件，低头翻看着，那是他准备的观察员笔记，上面密密麻麻记着各种注意事项。

张司长第三个到。他走到自己的位置坐下，把一只黑色皮包放在桌上，从里面拿出几份外贸格式的文件，整齐地摆在面前。

“林厂长，来得早啊。”他朝林墨点点头，语气比上次讨论时客气了不少。

“张司长早。”林墨应了一声。