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197.金边小酒（第2页）

陈易生从容地上了台，朝翻译人员笑了笑：“谢谢，我不需要翻译。”

从地域和历史开始讲解，到如何融合传统与现代，酒店针对的客群需求，主题风格和色调的选择，艺术和人文的呼应，智能化的应用，新型材料的性价比分析。陈易生流利的剑桥口音令人沉浸其中，他全部脱稿讲标，神采斐然，言谈间不失幽默和互动。看着krs小姐闪闪发光的眼神，mars不免抱了一线希望，随即又后悔得肠子都青了，如果早点征询一下陈易生的意见，这样的方案和讲标水准，一百九十万大有机会中标。

到了结尾报价部分，陈易生微笑起来：“非常抱歉，我昨天才抵达金边，没有来得及参与方案的报价决策，但从设计的专业角度看，我们ud营销部所给出的价格是不合理的。我希望能获得重新报价的机会。”

会议室里一片嗡嗡声，从来没有人遇到过这种情况，简直匪夷所思。另三家的负责人立刻表示反对。

krs面带微笑和陈易生对视了片刻，手中的笔敲了敲了会议桌，会议室里慢慢安静了下来。

“eason，我很有兴趣想知道你认为你的方案的报价应该是什么数字。”

“鉴于我已经知道了其他三家的报价，无论我说多少，都是不公平的。”陈易生微微颔首：“krs小姐，我们四家都已经了解了彼此的方案和报价，如果您觉得可行，不妨把此前的投标做废标处理，给我们半个小时，四家再重新同时给出新的报价，避免某些暗箱操作影响到彼此。当然，这对您而言，也足以考查出各家公司的应变能力。”

krs意味深长地看了看身边几位副总级的人物，再看了看在手上的ud标书上的报价，笑着抬起头：“很合理的建议，看来我们公司也有一些人的工作做过了头。好了，我宣布三十分钟后你们四家同时报价，我们再进行现场评分。”

新加坡公司的负责人立刻站了起来抗议。krs却毫不在意地摆手：“你们可以弃标，没关系。”

不少人愤然地看着台上悠然自得的陈易生，恨得牙痒痒的。

mars王这才回过神来，心跳骤然加速，第一次明白为什么业界公认陈易生是神级人物了，为什么ud愿意单独为他开辟国际所，光会设计不过是工匠，这样的手段和天马行空的应变方式，再加上足以征服甲方的个人魅力，这才是他纵横业界的硬核能力，无可替代。

三十分钟转瞬而逝，在小会议室里的ud上下都看着陈易生在电脑上修改报价。

mars王目瞪口呆，半晌才低声问：“这个价格？！我看krs小姐很喜欢你的方案，略高一点应该也可行吧？或者比zw稍微高一点点？”

四家互知底细，现在拼的是智商和逻辑推理能力，大家一定都会把报价降下来，但揣测对手会降到什么程度，又要保持住自己公司最低的设计费用底线以免打破自身的市场规律，难上加难。甚至只相差五万十万，就可能造成竞争对手的胜出。损人未必利己，这是铁律。

陈易生抬了抬眼：“要么你们来定？”

“不不不。”李经理连声推辞：“都听您的，陈大师，都听您的。这次我们真是吃了大亏了，没想奥——”被陈易生冷冷看了一眼，他后面的话都缩了回去。

再次齐聚会议室的四家公司，把封存好的报价同时递交给了甲方。